Какой бизнес готов к созданию франшизы: срок существования бизнеса

Известные компании заинтересованы в расширении рынка сбыта своей продукции. Франчайзинговая модель ведения бизнеса позволяет добиться этого с минимальными средствами и усилиями.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это разновидность партнерства в бизнесе. Одна сторона (франчайзер) при таком сотрудничестве предоставляет другой (франчайзи) за определенную плату право пользования торговой маркой (брендом) при ведении собственного дела.

Продажа франшизы – выгодное дело для бренда

Данный тип деловых отношений выгоден обеим сторонам:

  • Владелец компании получает разовый паушальный взнос за продажу своей бизнес-модели и регулярные платежи (роялти). Их можно отнести к арендной плате, только объектом здесь выступает нематериальный актив.
  • Начинающий предприниматель входит на рынок с уже опробированной коммерческой схемой и гарантированным доходом при поддержке франчайзера.

Но перед тем как создать франшизу, надо определить, готов ли бизнес материнской фирмы к этому и разобраться, как это сделать правильно.

Зачем создавать франшизу

Каждое успешное дело рано или поздно доходит до определенной точки роста, после достижения которой дальнейшее развитие возможно в виде:

  • Создания филиалов, в том числе на территории других городов или стран. Для этого естественно нужно использовать собственный или кредитный капитал (возвращать последний приходится еще и с процентами).
  • Масштабирования по франшизе. За счет франчайзи расширять географические пределы собственного бренда дешевле, но и тут есть свои нюансы.

Перед тем как открыть прибыльную франшизу, нужно определиться со всеми требованиями и собственными возможностями – далеко не каждый бизнес-проект к этому готов. Но когда компания процветает и развивается огромными темпами, то решение организовать франчайзинг выглядит очень привлекательным как минимум по 2 причинам:

  • Франчайзер зарабатывает сразу, независимо от того, когда выйдет на самоокупаемость франшиза в том или ином регионе. Сам он не вкладывает финансовые ресурсы в новое дело, хотя приложить руку к обучению франчайзи всем нормам и правилам работы ему придется.
  • Материнская компания каждый месяц получает роялти – денежное вознаграждение за право использования бренда. Дополнительно в эту плату может входить консультация, техническая поддержка.

Это означает, что оформление франшиз и успешная их продажа при хорошем раскладе могут привести к открытию почти неограниченного количества новых точек сбыта продукции практически без вложений. При этом прибыль идет из каждой и на регулярной основе. А если франчайзер отлично себя зарекомендует, то будут постоянно появляться новые франчайзи.

Что сделать в первую очередь

Что нужно для открытия франшизы? Есть несколько шагов, которые стоит сделать в первую очередь, перед тем как сделать франшизу. Существует в корне неправильное мнение о том, что основная задача – это продать бизнес-идею. Но просто реализовать ее можно лишь нескольким начинающим предпринимателям. Если продукт не упакован и отсутствует адекватное и всестороннее сопровождение к нему, то такая неразвитая модель сотрудничества выйдет боком головной компании и скажется на ее деловой репутации.

Внедрение франчайзинга требует привлечения профессионалов этого дела

Действовать исключительно своими руками на самом деле не выйдет. Даже на начальных этапах стоит иметь в штате как минимум одно подкованного специалиста, который имеет необходимый арсенал знаний и навыков для запуска каждого нового проекта вместе с франчайзи.

Имеет значение и детальное описание всех бизнес-процессов, действий в разных ситуациях, которые могут возникать в процессе открытия нового дела. То есть необходим абсолютно детализированный пошаговый план открытия франшизы.

Перед тем как создать франшизу из своего бизнеса, головной компании важно самой понять, может ли ее собственная бизнес-модель быть настолько подробно описана, просчитана и внедрена в условиях того или иного города, региона, в рамках конкретного бюджета.

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

  • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
  • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.
Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям
  • Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
  • Оказание технической, информационной, рекламной поддержки. Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
  • Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

Охотнее вступают в партнерские отношения с теми франчайзерами, которые предлагают несколько вариантов расчетов для выхода на чистую прибыль и готовы сотрудничать при отсутствии дохода в течение некоторого времени после старта бизнеса.

Самые популярные направления

Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

  • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
  • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
  • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
  • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.
Торговля – перспективное направление для франчайзинга

Сколько лет должен существовать бизнес для открытия франшизы

Считается, что минимальный срок существования бизнеса, необходимый для создания франшизы, составляет 1 год. Но чтобы за это время успеть стать действительно прибыльной компанией с востребованным товаром и отлично налаженной схемой всех производственных процессов, нужно очень постараться.

На практике вряд ли можно однозначно сказать, сколько нужно работать для того чтобы сделать франшизу. Важнее создать следующие условия:

  • Узнаваемость бренда.
  • Детализировать и формализовать технологический процесс. Причем он не должен предусматривать использование специфических ингредиентов, доступных только в одном регионе.
  • Налаженные связи с поставщиками.
  • Развитая структура обучения персонала.
  • Легкость внедрения бизнес-модели в других местностях.
  • Решимость озвучить реальный размер первичных вложений и сроки окупаемости.
  • Готовность оказывать всестороннюю поддержку.
  • Взаимодействие с франчайзи на каждом этапе организации дела.

Логично, что далеко не каждое предприятие сможет соответствовать вышеуказанным параметрам и предложить качественный франчайзинговый продукт.

Пошаговая инструкция по открытию своей франшизы

Пошаговая инструкция того, как открыть свою франшизу, включает в себя следующие действия:

  1. Предварительная подготовка. В нее включено проведение масштабного аудита, необходимого прежде всего для оценки состояния бизнеса. Далее требуется сформировать документы, определиться со стандартами работы, то есть формализовать всю деятельность компании.
  2. Упаковка. Нужно проанализировать целевую аудиторию и подготовить концепцию сотрудничества. Важным этапом здесь является разработка маркетинговой презентации – франчайзинг-кит.
  3. Подготовка к продажам. Для этого необходимо создать продающий сайт, оформить презентацию продукта, поработать над продвижением, привлечь опытных  сотрудников, которые будут отвечать за обработку заказов потенциальных партнеров.
  4. Оптимизация. Надо обосновать и минимизировать суммы вложений будущих франчайзи, так чтобы они однозначно понимали, сколько придется вложить денег и какой результат это может дать.

Головная компания должна иметь соответствующий статус – юридического лица или ИП, официальную торговую марку, зарегистрированную в государственных структурах.

Советы по созданию франшизы

Подготовка к упаковке франшизы – дело не одного дня и даже месяца. Имея собственный бренд, его нужно сделать успешным. Сказать легче, чем сделать, но все же. Если вспомнить заведения фаст-фуд, то они есть на каждом углу. Но мало кто знает, что подавляющее большинство таких ресторанов работает по франчайзинговой модели.  Сегодня мало просто иметь красивое название и  существовать много лет на рынке, чтобы выйти на новый уровень продаж. Ключевое значение имеют позиционирование бренда, продвижение, взаимодействие, реклама и многое другое.

Не стоит слишком многого просить от франчайзи на старте и в процессе сотрудничества. Огромные паушальный взнос и роялти отпугнут потенциальных партнеров. Популярные франшизы имеют адекватные расценки, ведь главное – это привлечь предпринимателя, который в результате сможет приносить стабильный доход.

Большое внимание уделяют составлению договора, ведь он – одна из важных частей упаковки франшизы. Не нужно опираться на стандартные формы. Соглашение о концессии должно быть проработанным и учитывать все права и обязанности сторон.

Не каждый интересующийся бизнесмен станет партнером и это нужно понять сразу. Не важен какой срок существования франшизы, даже если она успешна, так как не всегда ее условия подходят второй стороне. Также надо понимать, что с претендентом придется работать и после заключения договора, поэтому к выбору будущего франчайзи необходимо подходить основательно, не преследуя цели продать свои услуги как можно быстрее.

Франшиза не должна создаваться с целью быстрого заработка

Оплата паушального взноса – только начало работы. Получить стартовый доход и «забыть» о франчайзи – очень неправильное решение. Ключевую роль играет поддержка: техническая, документальная, а иногда и моральная.

От успехов предпринимателя зависит последующий доход в виде роялти и репутация материнской компании.

Тем, кто спрашивает, как создать франшизу своего бизнеса самому, стоит знать, что организация франчайзинга только на первый взгляд кажется простым решением. Как видно из описанного, трудиться придется много и упорно. Но при должном усердии продажа своей предпринимательской модели повлечет расширение дела, большую узнаваемость бренда и конечно же увеличение доходов.

0 Shares:
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

You May Also Like
Подробнее

1C: франчайзи: рейтинг, пошаговая инструкция по заключению договора

1С Франчайзи – это юридическое лицо, которое получает соответствующий статус, благодаря соблюдению условий, диктуемых головным предприятием 1С. На…