Франшиза в индустрии красоты является готовым бизнесом, в котором сотрудничают начинающий (опытный) предприниматель и материнская компания, помогающая начать (расширить) собственное дело и дающая право работать ему под своим известным и раскрученным брендом. Существует много «за» и «против» франчайзинга, но такой подход к проблеме максимально снижает вероятность неудач, столь актуальных в начале проекта.
Ситуация на рынке: почему это выгодно
По данным исследовательских агентств, на территории страны в данной сфере работает 90 тыс. заведений. Большинство из них расположено в крупных городах: в них франшиза салона красоты занимает второе по популярности место после кофеен.
Индустрия, в отличие от других направлений бизнеса, более стабильна: люди всегда ходят в парикмахерские, косметологические и маникюрные кабинеты. Экономический кризис может повлиять на рост, но не снизить объемы продаж.
У франшиз косметологического кабинета явное преимущество перед остальными направлениями: инъекции и лазерные процедуры постепенно набирают обороты, вытесняя классическую косметическую хирургию.
Такая компания обойдется дороже обычной экономной парикмахерской, расположенной в спальном районе, но и итоговые доходы будут выше в несколько раз.
Что представляет собой франшиза салона красоты
В России франшизы салонов красоты делятся на несколько популярных форматов:
- небольшие залы уровня «эконом» или франшиза парикмахерской в шаговой доступности;
- комплексные (для лиц со средними доходами);
- франшизы СПА салона.
Отдельное место на рынке занимают косметологические кабинеты с услугами инъекций ботокса, наращиванием ресниц, лазерной и фотоэпиляции и пр.
Сегмент, относящийся к премиальному, развивается слабо: уже существующие салоны обзавелись постоянными клиентами и получают стабильную прибыль.
Кроме того, открытие партнерской компании под брендом ВИП-предприятия сложный процесс: его владельцы часто не доверяют начинающим бизнесменам свой эксклюзив, боясь потерять репутацию.
Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем
К положительным сторонам работы под известным именем относят:
- Готовые юридические решения. У фирмы изначально будут сертификаты, разрешения и лицензия на определенный вид деятельности.
- Экономичность. Франчайзинговое соглашение позволяет уменьшить расходы до 35 % на материалах, оборудовании, покупке недвижимости и ремонте, 55 % – на рекламе.
- Узнаваемость бренда, быстрый приток посетителей.
- Помощь и поддержка.
- Обучение персонала.
Минусы франшизы студии красоты представлены:
- крупными материальными затратами на паушальный взнос, подготовку помещения по лекалам материнской фирмы, ежемесячную выплату роялти;
- отсутствием прав на внедрение новых идей в готовый бизнес;
- регулярными проверками на предмет следования правилам франчайзера.
Перед заключением контракта необходимо проконсультироваться с опытным юристом, чтобы вовремя обнаружить завуалированные «подводные камни».
Насколько рентабельна франшиза салона красоты
Рентабельность нового салона зависит от нескольких факторов:
- известности бренда, отношения к нему целевой аудитории;
- правильного выбора месторасположения торговой точки;
- уровня мастерства наемного персонала.
Восполнения затраченных материальных средств можно ожидать в течение 1,5-2 лет после открытия. Быстрый старт дает возможность не «утонуть» в первые месяцы, но не гарантирует выход на чистую прибыль через полугодие.
Работа по франшизе позволяет снизить риск банкротства, сокращает время на поиск клиентов, позволяет сэкономить на рекламе и раскрутке.
Виды бизнеса салона красоты
В целом под ними подразумевают всю индустрию услуг по уходу. В этот список входят как многофункциональное заведение, в котором работает несколько десятков специалистов различного толка, так и парикмахерская эконом-класса без дополнительных услуг.
Лазерная эпиляция
Франшиза лазерной эпиляции – дорогостоящий проект из-за высокой цены на оборудование. У фирмы будет большое количество конкурентов: подобные услуги оказывают крупные косметологические клиники. Заведение будет иметь успех только в крупных городах. Например, Лазер Про франшиза доступна при вложениях от 1,2 млн руб., окупить которые можно будет через 8 месяцев. Паушальный взнос составляет 100 тыс. руб., ежемесячные отчисления не предусмотрены. Под этой франшизой функционирует уже 155 точек.
Вместе с тем на рынке можно встретить и относительно недорогие франчайзинговые предложения, рассчитанные на людей с невысоким уровнем доходов. К примеру, вложения во франшизу «Эпиляшка» не превысят 500 тыс. руб. и окупятся уже через 4 месяца. Роялти не взимаются. Благодаря тому, что компания предлагает услуги эпиляции по самым низким ценам, поток клиентов не заставит себя долго ждать. Сотрудников обучают на бесплатной основе. На аналогичных условиях работает и франшиза лазерной эпиляции «Подружки».
Массаж
Франшиза массажного салона относится к бюджетным, но доходным проектам. На рынке ограниченное число конкурирующих фирм, от начинающего бизнесмена не требуются глубокие знания по предмету. Основная проблема – это набор в штат квалифицированных массажистов с медицинским образованием: работники с сертификатом об окончании курсов не подходят.
При поиске подходящего партнера можно обратить внимание на франшизу тайского массажного салона или студию аппаратного массажа. Итоговый выбор зависит от объема стартового капитала и готовности материнского предприятия сотрудничать: предпринимателям с небольших городов во франшизе массажа может быть отказано.
СПА-центр
В этом виде услуг существуют три основных направления:
- городской СПА в виде самостоятельного блока или отдельного сегмента, входящего в состав фитнес-клуба;
- загородный СПА как отдельное предприятие с разнообразными услугами;
- меди-СПА как заведение, оказывающее медицинские, косметологические и другие услуги по уходу за собой на базе одной компании.
В стандартном СПА-центре клиентам предлагают:
- обертывание;
- ароматерапию;
- массаж;
- фитнес;
- методики оздоровления и омоложения.
Предприятие рассчитано как на женщин, так и мужчин.
Меди-СПА – новое направление, которое потребует больших затрат при открытии и локализации новой точки в крупном городе.
Парикмахерская
Парикмахерские залы традиционно делятся на следующие категории:
- эконом;
- средняя;
- привилегированная.
В них может проводиться только стрижка, окраска волос. Отдельные заведения дополняют перечень услуг маникюром, педикюром, подбором нового образа при помощи профессионального стилиста.
Недорогие парикмахерские имеют больше конкурентов, но легко выживают при серьезных экономических спадах.
Другие
На рынке существует множество других вариантов открытия компании под франшизой:
- фитнес-клуб;
- мужская парикмахерская;
- студия маникюра;
- студия депиляции;
- франшиза по наращиванию ресниц и пр.
Перед составлением договора франчайзинга необходимо убедиться в актуальности подвида бьюти-услуг в определенной местности.
Как открыть салон красоты по франшизе: пошаговая инструкция
Опытные бизнесмены предлагают следующую проверенную стратегию:
- Анализ потенциальной аудитории, выяснение того, в каких услугах нуждается определенный район города;
- Внимательное изучение каталога предложений по сотрудничеству.
- Поиск информации о будущем партнере.
- Реальная оценка финансовых возможностей, с учетом оплаты первичного взноса, роялти, аренды и ремонта помещения.
- Поиск нежилого помещения для будущего зала, заключение договора долгосрочной аренды.
- Подписание контракта по франшизе.
- Проведение ремонта, параллельный поиск сотрудников.
Большинство этапов проходит под контролем представителя основного предприятия. Некоторые фирмы помогают с оформлением базового пакета документов на предпринимательскую деятельность.
Лучшие франшизы салона красоты
В ТОП включены компании с хорошей репутацией и минимумом отрицательных отзывов.
Франшиза парикмахерской «Быстрые ножницы»
Предлагает работать по трем форматам:
- минимальный – с вложениями от 0,5 млн руб.*;
- оптимальный – требует от 650 тыс. руб.;
- премиальный – инвестиции порядка 1,2 млн руб.
Обещанная окупаемость – от 7 месяцев.
Вступительный взнос зависит от региона:
- с населением до 500 тыс. человек – 150 тыс. руб.;
- более 0,5 млн – 200 тыс. руб.;
- Москва и Санкт-Петербург – 250 тыс. руб.
Ежемесячный взнос равен 3 %, выплата начинается со второго месяца.
Парикмахерская размещается в помещении от 19 кв. м. Место локации — зона высокой проходимости.
Франшиза «Город красоты»
Демократичное заведение, требующее стартовый капитал в 2,9 млн руб. Паушальный взнос – 0,5 млн руб., ежемесячные отчисления – 30 тыс. руб. При стабильном потоке предприятие окупится в течение года.
Предъявляются следующие общие требования:
- помещение – 120 кв. м;
- здание должно находиться в месте удобной транспортной развязки и высокой проходимости.
Покупателю гарантируются обучение и аттестация сотрудников, рекламная поддержка. На открытие выезжает команда профессионалов.
Франшиза «Прядки в порядке»
Общедоступное заведение с низкими ценами и высоким качеством обслуживанием. Стартовый капитал равен 0,8 млн руб., первичный взнос – 300 тыс. руб., роялти- 3 %. Окупаемость до 9 месяцев при условии среднего чека в 500 руб.
Существует три формата:
- базового типа с рентабельностью в 18 % и ежемесячным доходом в 0,5 млн руб.;
- оптимального – соответственно 20 % и 0,8 млн руб.;
- максимального с 25 % рентабельности и доходом свыше 1,2 млн руб.
Разница заключается в количестве сотрудников и дополнительных услугах. Помещение должно быть больше 35 кв. м.
При невыполнении обещаний от головного офиса он гарантирует возврат первичного взноса.
BABOR
Основной акцент заведения – косметологические услуги с немецким качеством. Существует три разновидности салона:
- зал с минимальным объемом услуг – от 65 кв. м;
- Институт красоты (увеличенный спектр услуг) – от 100 до 200 кв. м;
- зал + СПА – помещение от 200 кв. м.
Начальные инвестиции от 6 млн руб., первичный взнос – 0,55 млн руб., без ежемесячных отчислений. Среднее время окупаемости – 1-2 года.
«Акварель»
Относится к среднему ценовому сегменту, распространен в Москве и области. К преимуществам сотрудничества относят:
- хорошую репутацию среди клиентов;
- рекламу и формирование продающего сайта;
- программное обеспечение, облегчающее работу;
- клиентскую базу, обучение персонала.
Начальные инвестиции равны 1,5-2 млн руб., первичный взнос – 0,3 млн руб., ежемесячные отчисления – 15 тыс. руб. Ожидаемая окупаемость – через 1 календарный год.
Familia
Крупнейший бренд красоты с более чем 200 заведениями в разных странах. Для включения в число партнеров понадобятся:
- стартовый капитал от 0,9 до 1,35 млн руб.;
- паушальный взнос – от 200 до 300 тыс. руб.;
- роялти – 7,5 тыс. руб.
Размеры вложений зависят от численности населения.
«Точка красоты»
Заведение предназначено для граждан со средним доходом. Для входа в сеть потребуются:
- первичный взнос – от 350 до 600 тыс. руб.;
- ежемесячные отчисления – от 20 до 25 тыс. руб. (от 3 до 5 % от выручки);
- для Москвы и области маркетинг со второго года работы обойдется в 100 тыс. руб. ежегодно.
Общий объем инвестиций варьируется от 2,5 до 3 млн руб. На возврат вложений отводится 12-18 месяцев, показатели рентабельности от 20 до 25 %. Компания помогает подобрать подходящее помещение, контролирует ремонтные работы, обучает владельца и будущую команду, проводит аттестацию.
Как выбрать франшизу салона красоты
При выборе будущего партнера необходимо обращать внимание на следующие нюансы:
- Формат бизнеса. От него зависят размеры помещения, цена оборудования и мебели, количество наемных работников. При желании можно не останавливаться на одном типе услуг, а разнообразить их косметологией, солярием и пр.
- Уровень заведения. Между экономным и привилегированным форматами огромная разница. Выбор должен основываться на анализе работы конкурирующих фирм, местонахождении здания. Более дешевые версии хороши для спальных районов, дорогие – возле солидных учреждений. ВИП-салоны дадут ожидаемый доход только в многомиллионных городах.
- Финансовые запросы материнской компании. Под ними подразумевается размер первоначального и последующих взносов. Кроме цены нужно обращать внимание на бонусы и услуги, которые она гарантирует. Лучше заплатить больше, но получить полное сопровождение бизнеса.
- Собственные возможности. В расчет берутся любые вложения: аренда или покупка помещения, стоимость оборудования (включая ножницы, расчески и краску для волос), ремонт, абонентская плата за стационарные и мобильные телефоны. Не стоит забывать об определенной сумме для оплаты труда наемных работников, контрактов с предприятиями по утилизации мусора, стирке одежды персонала и пр.
- Изучение документов. После получения контракта от предполагаемого партнера нужно провести тщательный анализ всех требований. Во избежание неожиданностей лучше определяться с партнером после консультации с юристом.
- Просмотр отзывов и личные встречи. Мнение уже работавших с головным офисом важнее, чем восторженные отклики в интернете. Живое общение с представителем фирмы поможет понять, можно ли будет сработаться. Грубость, пренебрежение и высокомерие – законный повод для отказа в дальнейшем сотрудничестве.
Открыть выгодное и успешное предприятие самостоятельно практически невозможно. Первая проблема заключается в ограниченном объеме стартового капитала, вторая – в сложности создания серьезной клиентской базы. Самый простой способ – начать деятельность при помощи уже известного по всей стране бренда.
*Цены актуальны на декабрь 2019 года.
