Фармацевтический бизнес отличается сложностью процесса развития и множеством нюансов, связанных с регламентом медицинских препаратов. Для новичков такое дело будет вести непросто, так как даже подготовленный предприниматель испытывает трудности при одновременном сочетании медицинских, торговых, информационных задач.
Хороший вариант для бизнеса – франшиза аптеки. Чтобы узнать, как открыть аптечное дело под наставничеством известной компании, рекомендуется изучить основные моменты работы в этой отрасли, а также ознакомиться с условиями аптечных франшиз, коих представлено на рынке предостаточно.
Аптека по франшизе или с нуля
Открывать аптечный бизнес с нуля – мероприятие сложное, требующее существенных затрат и глубокого анализа рынка. Предпринимателю нужно получить лицензию на ведение фармацевтической деятельности, разрекламировать свой проект, сформировать имидж организации. Чтобы не растратить стартовый капитал, не имея опыта в указанном деле, в качестве альтернативы предлагается работа по франшизе. Это выгодное вложение в уже функционирующий бизнес, который гарантированно принесет прибыль в ближайшем будущем.
Кому будет интересна данная франшиза
Этот тип франшизы будет интересен тем предпринимателям, которые хотят расширить имеющийся бизнес. Например, у организации уже есть несколько аптек, приносящих хороший доход. Дополнительная покупка франшизы является гарантом окупаемости за вполне конкретный период времени.
Если предприниматель уже владеет торговым центром или продуктовым магазином, в одном из его отделов можно открыть аптеку по франшизе.
Аптечный франчайзинг подойдет тем, у кого есть достаточное количество не приносящих доход финансов. Этот тип бизнеса станет выгодным вложением в развитие своего дела.
Виды аптечного бизнеса
На аптечном рынке могут функционировать такие организации:
- производственная аптека;
- производственная аптека с изготовлением асептических лекарств;
- аптечный магазин или киоск;
- аптечный пункт;
- аптека готовых лекарственных форм.
Открывая аптечный бизнес с производственной точкой, предприниматель должен получить разрешение на изготовление препаратов. В магазине есть возможность торговать широким ассортиментов товаров, а не только лекарствами. Пункт имеет право продавать медикаменты, товары гигиены, при этом помещение должно иметь площадь не менее 25 кв. м.
Как выбрать франшизу аптеки
Чтобы правильно выбрать франшизу, учитывают следующее:
- Качество товара. Продукт должен быть востребованным.
- Общая информация. Обязательно посещение официального сайта аптеки, наличие работающего интернет – магазина.
- Интеллектуальная собственность. Принадлежность бренда (торговой марки) головной компании должна быть официально зарегистрирована.
Учитывая последний пункт, стоит ориентироваться на возможность обучения персонала франчайзером, помощь в поиске торговой площадки, организации бизнеса, а также его развитии.
Многие франчайзеры предлагают дополнительные привилегии, когда покупателю франшизы не нужно самостоятельно заниматься поисками помещений, вкладываться в рекламу.
Нюансы открытия аптеки по франшизе
При открытии есть несколько юридических и технических нюансов:
- регистрация ООО или ИП;
- лицензия на продажу лекарственных препаратов;
- проверка помещения надзорными службами;
- подбор персонала с медицинским или фармацевтическим образованием;
- наличие договора коммерческой концессии.
Договор коммерческой концессии подразумевает наделение франчайзи правом использования товарного знака и других объектов интеллектуальной собственности головной компании. Не каждая аптека соглашается на подписание такого соглашения, поскольку оно может содержать невыгодные для предпринимателя пункты. Поэтому перед приобретением франшизы важно прояснить для себя все условия, которые включены в договор концессии, особенно прописанные мелким шрифтом. Если что-то непонятно, лучше лишний раз уточнить.
Некоторые франчайзеры предоставляют помещения под аптечные склады для хранения товаров, другие предпочитают работать с заказами с собственного склада.
Какие франшизы аптек есть на рынке
Российский рынок предлагает несколько десятков видов франшиз, по которым можно открыть свой бизнес с минимумом рисков.
Франшиза фармацевтической компании PHARMA Distribution Group
Открытие аптеки под франшизой «PHARMA DistributionGroup» обойдется в 500 тыс. руб.*, без учета расходов на аренду помещения, зарплаты персоналу, получение разрешительных документов. Здесь нет вступительного взноса и ежемесячного роялти, зато есть несколько преимуществ работы с одной из известных организаций России. Поставки товара происходят через федеральные дистрибьюторы, продукция выставляется на рынок практически по оптовым ценам, что делает аптеку конкурентоспособной. Все заказы делаются через единую программу и франчайзи не нужно самостоятельно общаться с поставщиками.
Франшиза фармацевтической компании «Аптека 36,6»
Чтобы получить хороший доход за год и окупить дело за 8-12 месяцев приобретают франшизу «Аптеки 36,6». Это организация с дешевым паушальным взносом – всего 1 тыс. долл. Головная фирма обязана помочь франчайзи с запуском и наладкой нового бизнеса, поэтому предоставляет все необходимое для этого, в том числе и обучение персонала. Позаботиться о поиске помещения предприниматель должен самостоятельно. В настоящее прием заявок на франчайзинг приостановлен.
Франшиза фармацевтической компании «Ригла»
Еще один хороший вариант для создания собственного дела — это франшиза «Ригла». Она доступна к приобретению с 2005 года. Ее паушальный взнос составит 200 тыс. руб., роялти – 1,5 % от выручки. В комплекс услуг по франчайзингу входят:
- маркетинговая поддержка головной компании;
- обучение персонала;
- закупка товара из каталога по льготным ценам;
- организация рекламных кампаний от владельца;
- систематизация остатков.
Аптеки «Ригла» распространены по всей России. На данный момент их насчитывается около 1300 единиц, большинство расположено в торгово-развлекательных центрах.
Франшиза фармацевтической сети «Аптеки 120/80»
Франчайзер предлагает помощь в поиске подходящего помещения для аренды, а также консультирует по вопросам развития сети. Он предоставляет список поставщиков, проводит обучение ведению собственного дела, что полезно новичкам. Подписывается договор концессии, дающий право на использование торговой марки. Стоимость франшизы 150 тыс. руб., роялти составит 2 % от выручки. Помещение должно иметь площадь от 75 кв. м, на окупаемость уйдет до 1,5 лет.
Франшиза сети аптек «Эвалар»
Компания Эвалар – это не только сеть аптек по всей России, но известная торговая марка, занимающаяся производством собственных медикаментов. Препараты характеризуются натуральным составом и безопасностью. Чтобы открываться под указанным брендом, следует учесть такие особенности сотрудничества, как:
- первоначальный взнос 5 тыс. руб.;
- роялти – 0,1 %;
- бонус 15 % от продажи товаров собственного производства;
- оформление торгового помещения.
Для франчайзи действует обучение персонала, помощь в оформлении ассортимента, а также поддержка со стороны региональных представителей.
Аптека Столички
Главное условие для покупки франшизы Столички – отсутствие вступительного взноса и роялти. Это связано с тем, что данные аптеки относят к категории бюджетных, где особое внимание уделяется товарам социального назначения. Стартовые инвестиции составят около 1 млн руб., учитывая стоимость франшизы, аренду помещения, оплату труда персоналу. При хорошем доходе и развитии аптечных магазинов предприниматель выходит на окупаемость через 8 месяцев.
Аптека-склад
Рабочая концепция бизнеса этой сети аптек заключается в продаже товаров по ценам от производителя. Для франшизы нужно заплатить 200 тыс. руб. паушального взноса, а также не менее 15 тыс. руб. в месяц в качестве роялти.
Новым обладателям франшизы придется потратить средства на аренду помещения площадью не менее 40 кв. м. Деятельность компании началась еще в 1997 году и до сих пор организация радует клиентов доступными ценами на медикаменты.
«Живика»
Франшиза аптеки Живика находится под управлением компании «Ригла». Сеть распространена на севере России, а также в центральных регионах. На данный момент открыто около 230 объектов на территории РФ, но в планах руководства сделать перечень лекарств доступным по всей стране.
Особенность предприятия – наличие жизненно необходимых лекарств по адекватным ценам, которые могут позволить себе все слои населения.
Условие для работы – аптека должна размещаться на улице с оживленным трафиком или в популярном торговом центре. Для открытия точки достаточно 250 тыс. руб., которые пойдут на закуп продукции, оборудования, аренду помещения, зарплату.
«Будь здоров»
Бизнес, открытый по франшизе с торговой маркой Будь Здоров обойдется предпринимателю в 100 тыс. руб. Дополнительно расходы пойдут на аренду помещения, закупку товара, оплату труда персонала. Аптеки Будь Здоров славятся возможностью заказа товара через онлайн-бронирование, поэтому спрос на медикаменты высокий. Окупаемость – через 1 год работы, роялти платить не нужно.
«Советская аптека»
Франшиза Советской Аптеки работает в формате дискаунтера. Это возможно благодаря сотрудничеству с дистрибьютором PHARMA Distribution, который занимается прямыми поставками медикаментов по оптовой стоимости. Паушальный взнос составляет 49 тыс. руб., роялти не платится.
Советская аптека считается самой выгодной, так как цены в ней не завышаются. Помещения располагаются в местах проживания населения – на первых и цокольных этажах многоквартирных домов. Франшиза отличается сопровождением «под ключ», когда каждый этап развития контролируется франчайзером.
Франшиза аптеки «Старый лекарь»
Одна из самых выгодных франшиз, которая попадает в этот рейтинг – Старый лекарь, аптека, взимающая паушальный взнос в индивидуальном порядке: он устанавливается в размере не менее 10 % от планируемого дохода.
Ежемесячное роялти сети Старый лекарь также устанавливается персонально: он составляет от 3 до 6 % ежемесячно.
№ 1
Хорошие условия предлагает компания аптека Номер 1 – франшиза этого предприятия обойдется в сумму от 50 тыс. руб. Общие расходы на закупки, оборудование, аренду помещений составят около 500 тыс. руб. По статистике окупаемость занимает срок от полугода.
Владельцы предусмотрели сразу 3 пакета франчайзинга: Лайт, Полный и возможность трудиться без франшизы. Последний вариант предполагает помощь франчайзера только в оформлении дизайна помещения, обучении и оценке месторасположения объекта.
Горздрав
Франшиза Горздрав – отличный шанс повысить доходы для предпринимателей в фармацевтическом бизнесе. Условия работы просты: достаточно найти помещение площадью от 70 кв. м, оборудованное канализацией, водопроводом и электроснабжением. В помещении должно быть несколько комнат, а также установлено оборудование для измерения влажности. Бизнес-проект окупается быстро, так как франчайзи экономит на рекламе, дисконте и электронном сайте.
Кроме перечисленных аптек продажей франшиз занимаются торговые компании Аверси, Клеверфарм, Лекооптторг, Озерки, Фармленд, Магнит, Эксперт-Фарм и Невис. Большинство из них дислоцировано только в определенной части страны, поэтому приобретать франшизу будет выгодно только проживающим там предпринимателям.
Порядок действий
Чтобы открыть аптеку под известной торговой маркой, предприниматели собирают документы, регистрируются в налоговом органе и получают лицензию на продажу фармпрепаратов.
Документы
Сначала необходимо зарегистрировать ИП или ООО, при этом ИП открывают только при наличии медицинского образования. Для этого понадобятся:
- оригинал и копии всех страниц паспорта;
- заявление на регистрацию;
- справка об оплате государственной пошлины.
С указанным перечнем документов посещают налоговую инспекцию и регистрируют нового индивидуального предпринимателя. Сроки регистрации – до 5 рабочих дней.
Получение лицензии
Для получения разрешения на торговлю медикаментами предприниматели подают заявление, предоставляют доказательства регистрации в налоговом органе в службу здравоохранения своего региона. Также ими предъявляется квитанция об оплате сбора за лицензию. Затем нужно оформить бумаги на использование помещений под фармацевтические цели, а также пройти контроль СЭС.
Для получения лицензии потребуется заключение от пожарной службы о пригодности помещения к работе.
Срок оформления лицензии не превышает 45 календарных дней.
Необходимые расходы
Кроме паушального взноса и ежемесячного роялти предпринимателю придется потратить средства на закупку запасов для склада, а также оплату труда работников. Оборудование, кассовый аппарат, торговые витрины, отделочные работы – все это входит в расходы на стартовом этапе функционирования аптеки. Есть бренды, покрывающие эти задачи, например, Планета Здоровья – франшиза здесь делается «под ключ» и уже через 2 месяца после покупки франчайзи может работать, а в случае убытков – продать бизнес обратно.
Плюсы и минусы франшизы в аптечном бизнесе
Для того чтобы индивидуальному предпринимателю или ООО открыться для работы под известной торговой маркой, нужно выполнить ряд условий от франчайзера. Некоторые владельцы торговых сетей не допускают к бизнесу новичков, предпочитая выбирать в качестве франчайзи опытных игроков на рынке: им легче и дешевле переименовать готовую аптеку и работать по новой отлаженной схеме.
Аптечная франшиза сулит следующее:
- стабильный высокий спрос независимо от фактора сезонности;
- возможность продажи сопутствующего товара;
- поддержка команды на этапе запуска и в процессе работы;
- быстрая окупаемость.
Приобретая франшизу аптеки, стоит учитывать конкурентов в регионе. Если на рынок зайдет малоизвестная сеть, нужно будет постараться, чтобы повысить спрос на ее товары.
Возможные риски
Если спрос на ассортимент товара франчайзера падает, франчайзи может попытаться продавать другой товар, что может не понравиться владельцу сети. Такие ситуации грозят судебными разбирательствами, поэтому обе стороны должны соблюдать условия договора. Риски также существуют при открытии аптеки в регионах с малым количеством населения. Например, в сельской местности наличие 2 аптек на одной территории будет нерентабельно, предпринимателю придется снижать цены, что не соответствует политике владельцев сети.
Если было решено заниматься фармацевтическим бизнесом, лучшим вариантом считается покупка франшизы. Такая схема будет интересна предпринимателям, уже имеющим накопленный капитал или желающим вложить деньги без особых рисков.
Чтобы выбрать франшизу оценивают паушальный взнос, роялти, а также другие условия для сотрудничества. После регистрации ИП или ООО в налоговом органе, получают лицензию на торговлю медикаментами. Дополнительно к расходам добавляют аренду помещений, зарплату сотрудников, ремонтные работы, оплату коммунальных услуг.
*Цены актуальны на декабрь 2019 года.
