По статистике, большинство новых фирм редко доживают до двух лет – по многим причинам бизнес приходится сворачивать. А те, кто идет проторенной дорогой и покупает право на использование известного бренда, имеют все шансы на длительную перспективу. У франшизы много преимуществ перед самостоятельным бизнесом. Однако стоит она довольно дорого. Что такое роялти в франшизе?
Определение
Роялти – слово иностранное, в буквальном переводе – «доля короля», ранее обозначало налог, выплачиваемый в пользу монарха.
В современном лексиконе роялти означает денежную компенсацию за право пользования интеллектуальной собственностью, арендную плату, лицензионное вознаграждение.
Призвано защищать авторские права, в том числе и в франчайзинге.
Подробнее о том, что такое франчайзинг.
Бизнес можно сравнить с песней: автору должны выплачивать гонорар всякий раз, когда ее передают по радио. Точно так же и создатель торгового бренда – франчайзер – желает получать свою часть прибыли – роялти – от копирования его детища.
Виды платежей
Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, вернее, чем они отличаются? За право повесить вывеску с известным названием над своей торговой точкой франчайзи – новоиспеченный партнер – должен заплатить. Каким образом – это решает владелец бренда. Обычно речь идет о нескольких видах платежей.
Единовременный взнос
Что такое паушальный взнос в франшизе? При покупке пакета новый партнер получает не только право использовать фирменное имя, но и множество других продуктов – разработанный план маркетинговой кампании, рекламную продукцию, инструкции по руководству фирмой, подробные описания и стандарты. За все эти блага он и платит паушальный взнос – единовременный платеж, определяющий стоимость франшизы.
Специалисты утверждают, что дело это выгодное, ведь каждый владелец бренда заинтересован в процветании своих предприятий. Поэтому пакет документов готовится так тщательно, что партнерам для достижения успеха ничего не остается, как следовать инструкциям.
Читайте о том, как подготовить пакет документов для франшизы.
Так что паушальный взнос по франшизе – довольно внушительная сумма, которую нужно оплатить сразу после подписания договора. Поскольку она должна покрывать все затраты на создание и поддержку готового бизнеса, ее размер определяет владелец франшизы.
Ежемесячные платежи
Как правило, роялти, выплачиваемое по франшизе – это определенный процент от дохода предприятия. Отличается от паушального взноса меньшими размерами и регулярностью. Размер процентной ставки и период заранее оговариваются в договоре. Но фактический размер выплачиваемой суммы роялти за франшизу зависит от результатов деятельности франчайзи.
Как начисляется
Чтобы лучше понять, что такое роялти при франшизе, необходимо узнать, каким образом она рассчитывается.
Франчайзер имеет право определить роялти одним из нескольких способов. Самый простой – это вышеупомянутый процент от выручки.
Если франчайзи может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги, бывает удобнее рассчитывать роялти как процент от маржи – разницы между себестоимостью и розничной ценой.
Когда спрогнозировать уровень доходов не представляется возможным, назначается фиксированная сумма платежа. Преимущество этого способа в том, что партнеру нет смысла скрывать свои доходы, а если вдруг дела начнут идти не так хорошо, как раньше, он всегда может обратиться к правообладателю за консультацией.
Посредством закупок
Иногда роялти заменяется обязательством делать у франчайзера ежемесячные закупки товара на определенную сумму. Вознаграждение закладывается в его закупочную стоимость. Если по результатам расчетного периода заказов на нужную сумму не поступило, франчайзер имеет право отозвать контракт.
В этом можно усмотреть некоторый недостаток франшизы как таковой. Партнер ограничен в выборе поставщиков, видов товара, не может самостоятельно выбрать подрядчиков на определенные виды услуг. Но все эти условия заранее указываются в договоре, дело это добровольное, и каждый решает для себя, что ему удобнее – копировать имеющийся бизнес, или создавать собственный.
Подробнее о договоре франчайзинга.
Отсрочка платежа
Преимущество же данного направления в том, что интересы франчайзера идут дальше простой продажи клонов, и распространяются на их развитие и процветание. Поэтому нередко владельцы брендов идут навстречу новым партнерам, предоставляя различного рода рассрочки. Например, уменьшают сумму паушального взноса. Оставшуюся часть они возьмут в виде дополнительных процентов роялти. Таким образом франшиза с паушальным взносом становится доступной большему количеству желающих.
Еще один вариант – освобождение франчайзи от ежемесячных платежей в первые несколько месяцев работы. Как только предприятие начинает приносить доход, оно выплачивает создателю роялти по повышенному тарифу.
Размер имеет значение
Обычно размер роялти по франшизе принимает значение от 1 до 5 % от дохода и зависит от многих факторов. Чем престижнее бренд, тем выше его требования к респектабельности партнеров. Высокие ставки – надежный способ оградить себя от случайных людей в бизнесе.
Еще один фактор – ожидаемый уровень доходов открывающегося предприятия. Например, магазин розничной торговли, открытый в крупном населенном пункте, имеющий большую площадь, имеет все шансы выплатить более высокий процент роялти, чем аналогичная торговая точка, но с меньшей проходимостью.
Имеют значение и затраты, которые понес сам франчайзер при открытии нового предприятия. Это могут быть расходы на рекламу, обучение персонала, услуги дизайнеров.
Для предприятия, которое только начало работать, наличие обязательств по франшизе является серьезной статьей расходов, которую нужно учитывать при расчете рентабельности и составлении смет.
Однако, выбирая франшизу, не стоит выбирать самые выгодные на первый взгляд условия. Низкие процентные ставки или даже их отсутствие при сравнительно небольшом паушальном взносе, могут свидетельствовать о недобросовестности франчайзера и отсутствии у него намерений помогать вам в продвижении вашего бизнеса.
